今年前3月，德州市棉子壳颗粒出口呈现快速增长势头。据统计，1~3月，德州检验检疫局共检验检疫出口棉子壳颗粒5000多吨、价值75万美元，远远超过了去年全年出口检验检疫量。德州是全国最大的棉花种植和加工比较集中的地区之一，作为棉花加工产业的副产品，德州棉子壳颗粒产量很大，资源优势明显。目前，棉子壳颗粒在日本、韩国和欧美一些国家和地区，被广泛应用于饲料、食用菌养殖、有机肥、生物发电燃料等方面，是一种新兴出口产品。从目前国际需求情况看，该产品市场潜力大、发展市场前景好。但该产品出口发展迅速，成长过程中的隐患却不容忽视，有关部门和出口企业要未雨绸缪，积极应对、有效防范和化解风险。

    一是进口国家、进口客户过于集中，市场风险比较大。由于加工棉子壳颗粒产品生产技术不高、设备简单、投资额不大，并且出口利润丰厚，属于“投资少、见效快、收益高”的项目，在德州市辖属的夏津、武城等棉花加工比较集中的县，新建、改建、扩建的棉子壳颗粒产品生产企业很多，产能在短短1年内急剧膨胀了10倍以上，并且目前还有几个在建的生产企业。同时，目前德州出口的棉子壳颗粒产品全部由韩国几家企业购买，随着德州棉子壳颗粒产量迅速扩大，该产品在韩国已出现“卖方市场”向“买方市场”转换的迹象，有的进口商开始在各出口企业间压级压价。在出口成本不断上升的情况下，今年前3个月，德州同质量的棉子壳颗粒产品出口价格比去年同期下降了近10%。针对这种形势，生产企业要积极开拓新的进口市场、努力寻找新的进口客户，既要避免出口企业之间同业恶性竞争，又防止完全受制于人，实现市场多元化，促进棉子壳颗粒产品出口健康快速发展。

    二是积极开发替代产品，使生产企业保持较长的生产周期、具备长期供货能力。由于受生产原料的季节性影响，目前棉子壳颗粒产品加工和出口主要集中在每年的10月到来年的4月，生产企业每年要停产近半年时间，造成一定的投资闲置。根据棉子壳颗粒产品的最终用途不同，如用作有机肥、生物发电燃料的产品，利用现有生产设备，生产企业可以和进口商协商共同开发替代棉子壳颗粒的产品，如花生壳颗粒产品等，以保持生产的连续性。

    三是针对不同用途的棉子壳颗粒产品制定相应的企业内部控制标准。据了解，目前我国出口棉子壳颗粒产品没有一个统一的检测标准，质量指标主要由进口商口头确定，检验结果是否合格具有一定的随意性，很容易产生贸易纠纷。对此，生产加工企业应积极和进口商协商，针对不同的产品用途，制定相应的质量控制指标和检测方法，实现出口棉子壳颗粒产品生产的标准化、规范化。同时，检验检疫部门积极搜集进口国家的检疫要求，为出口棉子壳颗粒产品提供检疫技术和信息服务，及时化解出口检疫风险。